你可以爱它也可以恨它,只要你在这里经历过,便永远忘不掉它,这就是CBD的魅力所在。和千千万万的CBD人一样,周朗朗也是其中一员,也在这里欢笑哭泣,也在这里成长和得失。
周一早上,九点一刻,嘉里中心写字楼,一商务会议室内,JM公司的年度广告招标会第三次议会距离开会时间还有十五分钟。工作人员给提早就位的周朗朗和方黎各奉上一杯咖啡。周朗朗还是如常的职业装束和神态,不卑不亢、气定神闲。她旁边的方黎有点紧张,一再确认笔记本里的会议资料和手中的文件,频频看表。
周朗朗按住方黎的手,把咖啡往她面前推了推:“喝一口,定定心神,你这个状态很容易露怯,这是谈判大忌。”方黎一连喝了三口咖啡:“周总,JM公司的这份年度广告招标合同可是一块十几亿的大蛋糕,我手心里全是汗,我已经跟自己心理暗示无数遍了,放松,放松,我叫不紧张,可是,完全没用哇。”
周朗朗安慰道:“来,跟我一起做,深呼吸——吸气——呼气——再来一遍,好点了么?这是我的小绝招,屡试屡灵,免费送你啦,如果还不管用,你就去趟洗手间,做个倒立,保证药到病除。”
方黎深深吐出一口气:“倒立?算了吧,我怕我倒着倒着真倒下去啦!”
铿锵有力的高跟鞋踩击地板声由远及近,周朗朗冲方黎眨了眨眼睛:“嘘,上课时间到此为止,咱们的小冤家来了。”
周朗朗的话音刚落,唐果与同事应声走进会议室,唐果从头到脚一身高端大牌职业装,从发型到妆容都看得出是精心准备过的。她冲周朗朗打招呼:“怎么来的这么早,心里没底气吧,用不用待会儿我们让你们三分?”
周朗朗笑了:“今天的会不止你我两家,还有一家外资、一家合资的同行们,你先PK掉他们再说这话不迟。”
唐果回望了身边男同事一眼,男同事冲她点点头,默认这个事实。唐果依旧伶牙俐齿:“我虽然不清楚这两家临时加入的小伙伴到底凭什么本事拿到的入场券,但我对我们公司的底牌非常有信心,咱俩好歹对手一场,要不要赌次输赢?”
周朗朗来了兴趣:“good idea,赌什么?”
唐果想都没想:“你知道我想要什么,上次逛街我心水的那款限量版包包。”
周朗朗悻悻道:“心机girl!你不舍得剁手买的包包,拐弯抹角让我大出血!好吧,我想要的你也知道,也是上次逛街我钟意的那只腕表!”
二人击掌,就此约定。
说话间,参与会议的其他广告公司人员陆续就位,此次招标方JM公司的与会人员也各就各位,最后进门的是JM的CEO王辉。
会议开始,工作人员简述了各个竞标广告公司的概况,执行副总简单致辞,王辉抱臂冷眼旁观,并未发言。接下来到了各个广告公司代表的策划案演说时间。
灯光暗下来,数字投影机亮起来,放映板上演示着各种彰显自家优势的文案、数据和业绩展示,以及对JM量身定制的广告方案、市场效果与绩效评估。每一家广告公司的解说员都有着一张口吐莲花的溢流口才,恨不得把自己夸成一朵花。
前面两家公司演示完毕,轮到方黎上场,周朗朗突然按住方黎,低声说:“这次咱们唯一的对手只有唐果,我比你了解她,我来吧。”
周朗朗走到放映板前,按下数字投影机操作面板的暂停键,扭头示意工作人员打开会议室的所有灯,此举不但另在座诸位不解其意,更令方黎急得抓耳挠腮。
周朗朗温和的目光巡视一周,镇定开口:“各位,我对自己刚才的举动解释一下,由于前面两家公司的策划案和精彩解说已经十分出色非常完美了,如果我是JM的一员肯定会对他们刚才的展示和表现表示非常满意,所以,我临时决定,放弃我们AAC同事为了此次竞标加班超过两百小时,全体取消休假,投入的人力物力财力超过公司有史以来的任一项目才做出来的这份策划案以及演说机会,我会为此承担后果。”
前面两家广告公司的同行们听了周朗朗这话,惊讶之余极为得意。
JM的CEO王辉放下臂膀,拿起摆放在他手头的AAC资料,认真浏览,饶有兴趣地等着周朗朗的下文。方黎的头已经垂得不能再低了,虽然看不到她的面部表情脑补画面也能猜中八九分,铁定一副功败垂成的沮丧模样。唐果对身边男同事低语:“别被她骗了,她要放大招了,我们也得有样学样换换套路,谁按牌理出牌谁就死得更快!”
停顿片刻,周朗朗接着说:“对不起,我必须承认,我们公司没有十项全能的超人本领,所以不可能面面俱到,但我们有专业一流、技术一流的制作团队,但凡在座诸位能印象深刻当即点出名来的国内这三年的广告作品,十支当中有五支是我们这个团队的作品,专业和技术是我们最大的强项,所以,我们可能不会对客户的需求百依百顺,可能会在一些专业性、技术性上的问题做一个顽固派,但我们的永恒追求是,即便是一支商业广告片也可以有文艺电影的创意、诉求和情怀。对不起,我还得承认,我们公司客户部的同事们不能对客户提供全方位的服务、不能满足客户的所有要求,因为我的同事们跟我一样,都是脸有点臭、脾气有点拽的工作狂们,我们希望把每一个客户当成贵宾而不是上帝去服务,基于这个平等互待的原则,我和同事们的需要具备更强的责任心、更高水准的职业操守、更顽强的业界良心。我们的工作宗旨不是让客户百分百满意,而是让每一个项目都能念念不忘必有回响!”全场响起了热烈掌声。
章节 X