第四章 找你谈个买卖
环海路，二十三号。
当肖志恒来到报纸上的地址时，入眼只有一片狼藉。
光宇打印机公司坐落于街口，占地两间门面，后面连着个大仓库，明显是一站式交易模式。
此刻公司的卷帘门锁着，地上到处是撕碎的文件，招牌不知是被谁拽掉半截，风一吹来，便嘎吱嘎吱的晃荡。
肖志恒脸上没有丝毫意外，这门外的一摊狼藉，八成是债主讨债未果，发泄愤怒时留下的。
和他想得差不多，光宇打印机公司显然是到了山穷水尽的地步。
肖志恒观察了下周遭，点了根烟，找了个背风的地方蹲下来，盯着左侧卷帘门一动不动。
他刚才注意到，两扇卷帘门的底部并不水平。而左侧门边的铰链架上，明显有灰尘碾落后留下的白印......这说明卷帘门刚刚被打开过，又被人从里面拉了下来。
换言之......公司里面有人。
光宇打印机公司都快破产了，这种时候，还有谁会偷偷摸摸来公司呢？
答案不言而喻。
......
一个小时一晃而过。
肖志恒都快睡着了，正有些迷糊，突然听到一阵嘎吱声。
他揉着脸看过去——卷帘门升了起来，里面走出一个戴口罩的男人。
男人显得异常谨慎，四下打量了下，才迅速拉下门锁好，快步离开。
肖志恒追上去:“哥们......”
话还没说完，那男人吓了一跳，拔腿就跑。
肖志恒只得跟着跑，一边跑一边喊:“我不是来找你要钱的！”
男人脚步一顿，回头狐疑的看了眼肖志恒:“你不是讨债的？”
肖志恒点点头:“你是光宇打印机公司的老板吧？我找你是有个项目。”
“你找我做项目？”
男人一脸懵逼:“我公司都快破产了......”
“这不是还没破产吗。”
肖志恒打断他:“你有多少打印机库存？”
男人愣了下，下意识道:“八百多台吧，不过都是国产的针式打印机，卖不出去......你问这个干什么？”
肖志恒看了看天色，道:“找个地方坐下来聊吧。”
或许是被肖志恒信心十足的态势所影响，男人点点头:“行。”
十分钟后，烟海咖啡厅。
“自我介绍一下，我是肖志恒，哥们怎么称呼？”
“我叫徐国强......兄弟，你说的项目到底是怎么回事？”
徐国强回答道，脸色显得有些肉疼:“这里的咖啡要十块钱一杯呢。”
肖志恒笑了下:“徐老板现在也算是过街老鼠了，不来高档点的地方，咱们未必能清净的谈事情。”
徐国强老脸一红，强撑着争辩:“我也不是欠钱不还，主要公司账上真没钱了......”
“看出来了。”
肖志恒点点头:“要是有钱，你肯定会想办法高薪聘用销售人员，背水一战。”
徐国强愣了下，反应过来:“你看到了招聘广告？”
他把肖志恒当成了应聘者，目光透露出一分打量。
徐国强很快摇头:“你不行，你看着就不是个干销售的料。”
肖志恒笑起来:“徐老板知道怎么把梳子卖给和尚吗？”
徐国强登时就愣住了。
1994年的商人，还没有后世那般刁钻的想法。
把梳子卖给和尚......这不是扯犊子吗？
徐国强忍不住问:“你知道？”
肖志恒笑了下:“等谈完合作，我可以教你。”
徐国强再愣:“合，合作？什么合作？”
他是个有自知之明的人——公司都快破产了，哪有什么合作的地方？
肖志恒不答反问:“如果我让你的公司起死回生，你能给我多少钱？”
“你？”
徐国强根本不信，他有些不耐烦道:“小伙子，我看你也就二十来岁，穿做打扮更不像是个有钱人，你开过公司吗？你知道你说的话有多荒唐吗？”
肖志恒淡淡道:“不就是库存积压导致资金流断裂吗？如果我告诉你，我能帮你把八百台打印机卖出去呢？”
徐国强呆了片刻，问道:“怎么卖？”
肖志恒笑而不语。
徐国强很快反应过来，他犹豫了下，咬牙道:“你要真能卖出去，我给你最高提成，六个点！”
1994年的打印机属于高精科技产品，价格多在三千上下波动。
要知道，这可是社平月工资不足千元时代的三千块！
六个点，就是180块以上的提成。
这个数字在1994年算得上丰厚。
但肖志恒好歹是当过亿万富豪的人，他既然插手进这件事，又岂能被这点小钱打发？
“看来徐老板没啥诚意啊。”
肖志恒直接站了起来，拍拍屁股:“那就祝你好运了，我去跟鸿泰打印机公司聊聊。”
说罢，他起身就要离开。
徐国强坐不住了。
他拦住肖志恒，道:“你先说说你的条件，我考虑一下。”
肖志恒看了他一眼，伸出两根手指:“每台打印机，我要抽成两成。嗯，按销售额抽，不是净利润。”
“不可能！”
徐国强气乐了:“我卖一台打印机，才赚一千块，你张口就要我六百......你还不如去抢呢！”
“如果我告诉你，我卖打印机不需要推销员、不需要渠道商，只需要你坐在公司发货呢？”
肖志恒淡淡道:“据我所知，目前国内能自主生产列针式打印机的厂家屈指可数，你们光宇打印机公司，想来是没这个本事的，多半也是套牌销售。”
“套牌产品的销售投资，推销、宣发、渠道等费用占大半，我帮你抹去这部分，收你六百块，不过分吧？”
徐国强再次愣住。
他万万没有料到，面前这个二十来岁的小年轻，会对套牌销售的门门道道如此了若指掌！
好一会，他才开口道:“如果你真有这个本事，要两成倒也不多......不过现在的用户，都青睐外国货，你如何保证能把我的打印机卖出去？”
肖志恒淡淡道:“先签个合同，签完我就告诉你。”
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