苏峥一直观察着她，看她的表情就知道她经济条件一般，嘴角闪过不易察觉的笑意，又是压低声音说道：“大姐，我跟你说个法子，不但能让你少花钱，说不定还能让你赚钱。”

　　听到这句话，宿管阿姨先是一愣，随后一喜，最后露出警惕之色看着苏峥，不自觉的往后退了两步。

　　“您放心，我没有无理的要求。”

　　苏峥一脸无害的笑容，语气更加亲和：“大姐，冒昧问一句，我们的产品您使用过了吗？”

　　宿管阿姨犹豫了几秒钟，最后点头。

　　“您觉得我们的产品用着怎样？”

　　宿管阿姨不说话了，这种事跟丈夫都没细致说过，怎么可能跟一个陌生男人提起。

　　苏峥笑得愈发自信，眼里闪烁着精光：“大姐，我对我们的产品很自信，我完全相信每一个使用过的人都会喜欢上我们的产品。”

　　宿管阿姨不想过多讨论卫生巾的事情，面带不悦道：“你这个年轻人，说话直接说重点好不啦？”

　　“大姐，价格肯定是不能便宜的。但咱们可以换一种方式，比如说你帮我们卖卫生巾，厂里可以给你提成。”

　　卖卫生巾？

　　宿管阿姨连忙摇头，“不行，会害我丢工作的。”

　　苏峥没有被她影响，继续说道：“每个女人每个月都有一次例假，一次例假最少要用一包卫生巾，甚至有可能一包不够用，一栋宿舍楼怎么说也得有几百个学生吧。”

　　宿管阿姨不摇头了，紧紧盯着苏峥，等他下面的话。

　　“一包就算提成两分钱，十包就是两毛钱，一百包就是两块钱，几百包的话……啧啧。”苏峥及时收声，一脸惋惜之色。

　　苏峥不知道沪市医学院一栋宿舍里面住了多少学生，但宿管员心里无比清楚。

　　跟着苏峥的话在心里默默计算，心跳越来越快，一个月的提成比半个月的工资还要多。如果算上其他宿舍楼的学生……

　　“真能提成两分钱吗？”宿管阿姨声音不高，语气却不平静。

　　眼看宿管员上钩，苏峥又是故作为难道：“我们给商场的提成是一包五分钱，因为商场不单可以卖货，还能展示我们的产品给更多人看到。你这里明显不符合要求，两分钱我都要跟厂领导申请，最关键的是，你得保证一定的销量才行。”

　　“你叫什么名字？”宿管阿姨急声问了一句。

　　“苏峥，苏州的苏，峥嵘的峥。”

　　宿管阿姨又是点头，脸上多了笑容，“小苏，我们学校有一千两百多个女学生，只要你能保证给两分钱的提成，我就能帮你在学校卖。”

　　一千多个女学生，就算只有一半人愿意用卫生巾，一个月也能赚十块钱。万一真的丢了工作，自己还能去其他学校卖，收入只会更多。

　　沪市开放风气已经吹起来了，新思想已经影响到了很多人，宿管阿姨又在大学工作，耳闻目染自然比一般人想得更开。

　　“大姐，怎么称呼您？”

　　“我叫周素梅，你喊我周姐就行，也可以喊我梅姐。”

　　苏峥记下名字，“喊梅姐吧，亲切一点。梅姐，我刚才说过了，我可以帮你跟领导申请提成，前提是你能保证销量。别到时候我帮你申请了提成，你这里却卖不出去多少产品，这不是让我回去挨训嘛。”

　　没等周素梅说话，苏峥又是主动替周素梅考虑道：“梅姐，如果你真有兴趣的话，我建议你先回去统计一下，哪怕只是大概的数量也行，这样我也好跟领导汇报不是？毕竟生意都是慢慢做起来的，守着这么好的资源，你又这么有责任感，我相信你能做好的。”

　　这句话让周素梅轻松不少，看苏峥的眼神也多了一丝亲近，点头说道：“行，听你的。你先给我来两包，我回去也好跟学生们讲。”

　　这一次，苏峥不再犹豫，直接掏出两包卫生巾递给周素梅，顺便又给她十本图册，方便她跟学生们沟通。

　　收了钱，苏峥目送周素梅离开。

　　周素梅往回走了几步，似乎想到了什么，突然转身快步走了回来，对苏峥说道：“小苏，你先回去吧，明天中午再过来，我在这里等你。”

　　苏峥简单想了想，点头转身离开。沪市医学院只是第一个目标，苏峥还有很多目标要去。

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　　刘香兰被几个同学簇拥着来到学校门口，空空荡荡的并无一人。

　　“我就说吧，人家推销员任务很多的，不可能天天守在咱们学校门口。”

　　刘香兰颇为无奈的说了一句，身边这些人都是昨天试用过卫生巾的同学，昨天纠缠着自己问个不停，今天非要自己跟着一起过来。

　　刘香兰身边的女学生们掩不住的失望，不过也有人心态比较好，轻笑道：“没事，他既然找你在学校推广了，肯定还会过来的，大不了这几天咱们多出来几次就行了，总能逮到他。”

　　她的话引来其他同学的赞同，一行人笑嘻嘻的返回校园。

　　刚回到宿舍楼，刘香兰就被周素梅喊住，等同行的几个学生离开之后，周素梅把刘香兰领进宿管室。

　　关上门，周素梅笑吟吟看着刘香兰，从桌子下面的柜子里拿出卫生巾，将其中一包递给刘香兰，“香兰，这一包送给你。”

　　刘香兰莫名看着周素梅，没敢伸手去接。

　　“我刚才出去的时候遇到你说的那个推广员了，这两包就是从他那里买过来的。”周素梅解释一句，又从柜子里拿出小图册。

　　看到小图册，刘香兰这才点了点头，本能想要拒绝周素梅的赠送，又想到那么同学都说这东西好用，心思一动就打算给自己准备一包。

　　“阿姨，这一包多少钱啊？我给你钱。”说话的时候，刘香兰就要掏兜。

　　周素梅眼疾手快，制止刘香兰掏钱的行为，很是大方道：“我说了，这一包送给你。”

　　“阿姨……”刘香兰后退两步表明态度，她不想平白受人恩惠。

　　看刘香兰态度坚决，周素梅脸上笑容淡了一些，迟疑了几秒钟，靠近刘香兰在她耳边小声说了一番话。

　　刘香兰弄清楚事情原由，这才松了一口气，依旧准备掏钱。

　　“香兰，如果没有你，阿……大姐我也遇不到这样的机会。就当大姐感谢你，这一包送给你了，你不能让大姐心里不安吧？”

　　周素梅认真看着刘香兰。

　　刘香兰犹豫了，最终在周素梅的坚持下收下了这一包卫生巾，顺便答应告诉同学们可以来周素梅这里买卫生巾。

　　刘香兰走后，周素梅重新换上笑容。

　　拆开剩下的一包卫生巾，抽出一片装进兜里，又拿起一本小图册，关上房门朝着学生宿舍走过去。

　　“小娟，我给你说件事……”

　　“大姐自己都用了，不信你看……”

　　“……”

　　在利益的驱使下周素梅化身勤劳的小蜜蜂，在每一间学生宿舍进进出出，脸上的笑容越来越浓，非但不觉得疲惫，反而整个人的精神头越来越足。

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　　今天的运气不错，奔走三所大学都等到了外出的女学生。沿用跟刘香兰那套说辞，很容易就获得女大学生的助人为乐之心。

　　有了沪市医学院的经验，苏峥这一次很大方，给每所大学留下了五包免费的产品。

　　广撒网多敛鱼的道理他很清楚。

　　一直忙碌到天色发昏，苏峥拖着疲惫的身体回到招待所，躺在床上脑补着卫生巾大卖的场面，时不时笑出声。

　　在心里狠狠过足瘾后，苏峥不得不面对现实。

　　卫生巾确实是消耗品，但消耗周期太长了，而且消费群体基数还不够大，单指望学校明显不够用。

　　最关键的是，学校环境相对封闭，不利于产品推向更大的消费群体。

　　所以，必须尽快拜访更多的目标！